ПРЕЗЕНТАЦИЯ КОМПАНИИ
Документ, после которого разговор должен продолжиться
Собираем коммерческую презентацию вокруг задачи клиента, предложения компании и оснований выбора.
Большинство презентаций написаны изнутри компании
Год основания, история, миссия, количество сотрудников, направления, партнеры, достижения.
Все это может быть важно.
Но у потенциального клиента другой порядок вопросов:
- подходит ли эта компания моей задаче;
- понимает ли она мой контекст;
- что именно предлагает;
- почему ей можно доверять;
- чем продолжить разговор.
Когда презентация отвечает только на внутренние вопросы бизнеса, она становится информационным архивом, а не коммерческим инструментом.
Определить, какое решение должен принять человек после просмотра
Презентация не обязана закрывать сделку.
Но она должна выполнять конкретную функцию.
Например:
- помочь согласовать следующую встречу;
- позволить одному участнику передать предложение другому;
- дать основу для внутреннего обсуждения;
- подтвердить компетентность компании;
- объяснить продукт до переговоров.
Презентация становится частью переговоров
Аудитория и задача документа
- Кому предназначен документ.
- На каком этапе он используется.
- Что уже знает адресат.
- Что ему нужно понять.
- Какие аргументы имеют значение.
- Какие кейсы и факты подтверждают предложение.
- Какое действие должно последовать дальше.
Логика и содержание презентации
Разрабатываем:
- смысловую структуру;
- редактуру;
- коммерческую аргументацию;
- отбор фактов;
- логику кейсов;
- последовательность слайдов;
- визуальную систему документа.
Ее можно отправить без длинного дополнительного объяснения.
Другой человек может передать ее внутри своей компании.
Она поддерживает разговор, а не требует отдельной расшифровки.
Место в системе
Позиция
Определяет, какой компанией должен видеть вас адресат.
Публичное присутствие
Презентация становится управляемой версией компании для конкретной деловой ситуации.
Коммерческая система
Она должна быть встроена в реальный процесс продажи, а не существовать отдельно от него.
Ведет: Борис Куликов, коммерческий стратег.
Материалы до и после встречи
Если сайт говорит одно, менеджер другое, а презентация третье, проблема шире самого документа.
Презентация должна продолжать общую коммерческую логику компании.
Если предложение компании уже определено, презентацию можно пересобрать отдельно.
Если нет, сначала работаем с продуктом и позиционированием.
Если причина пока неясна, опишите ситуацию. Мы предложим подходящий объем разбора; одним из вариантов может быть диагностика ОМНИ.
Решение выполняется отдельно после консультации, если задача узкая, или входит в сопровождение после диагностики. Объем, срок и стоимость фиксируем в предложении.