СТРАТЕГИЧЕСКОЕ РЕШЕНИЕ
Чтобы рынок понимал, кто вы, до того как узнает всю вашу историю
Определяем основную профессиональную роль, специализацию и иерархию компетенций, а затем приводим к этой позиции ключевые публичные профили.
Опыт есть, а одного ясного ответа на вопрос «чем вы занимаетесь» нет
Чем дольше человек работает, тем реже его можно точно описать одной должностью.
Появляются разные компетенции, направления, продукты, проекты и роли.
В результате возникает несколько версий одного человека:
- на сайте одна;
- в Telegram другая;
- в профессиональном профиле третья;
- в рекомендациях четвертая.
Каждая из них может быть правдивой.
Но рынок все равно пытается определить, что является главным.
Если такой иерархии нет, человек выглядит либо слишком широко, либо проще своего реального уровня.
Не придумать новое определение, а найти правильную иерархию
Позиционирование не начинается с названия профессии.
Сначала нужно понять:
- что человек реально умеет;
- какую задачу способен решать лучше всего;
- какие части опыта являются основными;
- какие только подтверждают их;
- с каким клиентом хочет работать;
- какую роль рынок должен считать первой.
Иногда итогом становится короткое профессиональное определение.
Иногда итогом становится связка нескольких ролей.
Но они всегда должны находиться в понятной иерархии.
Человека становится проще понять и правильно представить другому
Иерархия профессионального опыта
В зависимости от задачи определяем:
- основную профессиональную роль;
- специализацию;
- приоритетного клиента;
- задачу, с которой человека должны связывать;
- иерархию компетенций;
- место предпринимательской, экспертной, авторской или иной роли;
- что стоит вынести вперед, а что оставить вторым уровнем;
- какие факты и опыт подтверждают выбранную позицию.
Профили и формулировки
Сначала собираем и редактируем саму позицию.
После этого приводим к ней те публичные точки, которые формируют первое профессиональное впечатление.
Это могут быть:
- основное описание;
- биография;
- шапки и описания социальных сетей;
- профессиональные профили;
- авторские страницы;
- короткое представление для публикаций и выступлений;
- формулировки для рекомендаций и представления третьим лицам.
Важно:
мы не переписываем все профили механически одним и тем же текстом.
Каждая площадка имеет свою функцию.
Задача в том, чтобы разные форматы создавали одну профессиональную фигуру и не повторяли друг друга дословно.
После работы должно быть ясно:
- кто перед нами;
- какая роль является основной;
- с какой задачей к нему обращаться;
- какие компетенции подтверждают эту роль;
- каким образом его представить клиенту, партнеру, редакции или организатору.
Позиционирование начинает работать не только в собственных формулировках человека, но и в том, как его описывают другие.
Место в системе
Позиция
Это основной участок этой работы. Определяем, кем человек является для рынка и почему именно эта роль соответствует его реальному опыту и задачам бизнеса.
Публичное присутствие
После этого проверяем, поддерживают ли найденную позицию существующие описания, профили и биографии.
Коммерческая система
Проверяем, соответствует ли позиция тому клиенту, продукту и уровню работы, которые человек хочет привлекать.
Позиция не должна быть только красивой формулировкой. Она должна выдерживать одновременно содержательную и коммерческую проверку.
Ведут: Анастасия Матвеева, стратег по позиционированию, и Борис Куликов, коммерческий стратег.
Когда требуется более широкий разбор
Найденная позиция становится исходной точкой для сайта, продукта, контента, визуальной системы, медиа, поискового присутствия, презентаций и публичных выступлений.
Если следующий инструмент требует другой версии человека, значит проблема не в инструменте, а в самой системе.
Если невозможно определить позицию, не разобрав рынок, конкурентов, структуру продукта, клиентские сегменты, коммерческую модель и причины существующих проблем, то отдельное решение по позиционированию становится слишком узким.
В таком случае потребуется более широкий разбор. Необходимость отдельной диагностики определяем после знакомства с задачей.
Если вы понимаете, что основная проблема именно в профессиональной роли и ее публичном представлении, задачу можно обсудить отдельно.
Если причина пока неясна, опишите ситуацию. Мы предложим подходящий объем разбора; одним из вариантов может быть диагностика ОМНИ.
Решение выполняется отдельно после консультации, если задача узкая, или входит в сопровождение после диагностики. Объем, срок и стоимость фиксируем в предложении.