КОНТЕНТНАЯ СИСТЕМА ДЛЯ ЗАПУСКА

Сначала дать человеку контекст. Потом предложить продукт

Выстраиваем содержание вокруг запуска нового продукта, направления или новой профессиональной позиции.

Обсудить задачу

Для команды продукт уже очевиден, для аудитории еще нет

Внутри проекта над новым предложением могли работать месяцами.

Команда знает:

• почему оно появилось;
• какую проблему решает;
• чем отличается;
• для кого предназначено.

Аудитория узнает об этом в день запуска.

Если сразу перейти к продаже, человеку приходится одновременно разбираться в контексте и принимать решение о покупке.

Подготовить аудиторию к пониманию, а не просто увеличить частоту публикаций

Нужно определить:

• что человек должен понять заранее;
• какие представления уже существуют;
• какие вопросы возникнут;
• какие сомнения нужно снять;
• какие доказательства показать;
• в какой момент появляется сам продукт.

Продажа не появляется из ниоткуда

Что аудитория должна понять

Определяем:

• основную мысль запуска;
• контекст;
• аргументацию;
• последовательность тем;
• роль каждой площадки;
• форматы;
• необходимые доказательства;
• момент появления продукта.

Последовательность материалов

Разрабатываем:

• редакционную концепцию;
• контентную последовательность;
• темы;
• сценарии материалов;
• ключевые тексты и смысловые блоки;
• связь публикаций с лендингом, продуктом и продажей.

К моменту предложения аудитория уже понимает:

• почему продукт существует;
• какую проблему решает;
• кому подходит;
• каким образом связан с предыдущей работой эксперта или компании.

Место в системе

Позиция

Запуск должен усиливать общую позицию, а не создавать новую версию эксперта или компании.

Публичное присутствие

Контент формирует контекст до прямого предложения.

Коммерческая система

Последовательность материалов должна естественно приводить человека к следующему действию.

Ведет: Анастасия Матвеева, стратег по позиционированию.

Связь с предложением и страницей продукта

Контент не исправляет неясный продукт.

Если сам продукт или его место в системе не определены, сначала решается эта задача.

Если продукт готов и требуется выстроить запуск вокруг него, контентная система может быть самостоятельным решением.

Если причина пока неясна, опишите ситуацию. Мы предложим подходящий объем разбора; одним из вариантов может быть диагностика ОМНИ.

Решение выполняется отдельно после консультации, если задача узкая, или входит в сопровождение после диагностики. Объем, срок и стоимость фиксируем в предложении.